单日劲销1.27亿元，这家安徽商场“破圈”_大皖新闻

电商持续冲击下，连锁百货零售商安德利深耕线下市场，销售业绩逆势上扬，特别是一年一度的“家电日”活动，接连创下单日销售逾亿元的“商业奇迹”，吸引全国实体零售同行前来学习经验。

导购员向顾客介绍产品

自2011年开始，“安德利家电日”活动已成功举办13届，从当初的巢湖单店到如今的庐江、巢湖、无为、和县、当涂五城六大卖场联动，单日销售额由200万元跃升至2022年的1.27亿元，自2019年起更是连续五年超过亿元。

“通过13年的摸索，我们已经形成系统化的运作流程。今年的家电日定在7月14日，主题是‘亿起共赢’。产品方面，国内外一线品牌会把高端新品提前在安德利上柜；价格上，叠加厂家补贴和惠民消费券，极具性价比；再加上我们的渠道优势和服务保障，家电日一天的销售额占比超过家电品类全年营收的1/3，部分年份达到40%以上。”安德利集团家电销售公司总经理汪虹称。

往届安德利家电日销售盛况

纵观国内实体零售行业，很难找到安德利“家电日”这样大规模的营销活动。促销活动对于企业本身的运营能力有较高要求，安德利很难被“模仿”。

安德利集团董事长陈学高认为，实体零售商保持核心竞争力不是靠盲目对外扩张，而是应该“把主要精力放在供应链调整上、内部管理上”，优化供应链不仅能提高企业的运营效率，还能为消费者带来更多的价值。尤其在县域市场，一个精细、高效的供应链系统可以大幅提升企业的核心竞争力。

一方面，供应链在有效压缩成本、保证商品低价的同时，确保企业毛利不受太大影响，这一点决定了促销商品能否卖出去以及活动能否持续办；另一方面，企业需要具备一定的知名度和口碑来打开市场。

安德利恰恰具备上述优势。2005年前后，安德利在庐江、巢湖等区域家电市场份额占比就已经达到50%以上，消费者品牌认可度高。占据当地龙头地位意味着在供应商选择上拥有话语权。自营直采模式下，安德利直接与一线品牌厂商谈判，在选择畅销品的同时，将商品进价、售价较市场下压15%甚至更大幅度，满足消费者对性价比的需求。