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抖音公益举办“乡村商学堂-木本油料营销破局共创营”,三大举措助力行业发展

3月26日,由中国乡村发展志愿服务促进会、湖南省林业局指导,湖南省油茶产业协会、抖音公益主办的“乡村商学堂-木本油料营销破局共创营”在湖南长沙举行。政府相关部门领导、木本油料商家代表、抖音乡村创作者、MCN机构代表出席,交流木本油料营销破圈经验。活动中,抖音公益宣布“2024木本油料扶持计划”,表示将从提升产品市场认知度、扶持商家成长、推动产销对接三大方向,助力木本油料行业发展。

木本油料是可供榨油的木本植物果实或种⼦的总称,也是乡村发展的优势产业、潜力产业。湖南是全国发展木本油料产业的重点省份,面积、产量、产值、科技水平均居全国第一。湖南省林业局二级巡视员李志勇在现场介绍,2023年以来,湖南省林业局与抖音建立合作,通过举办节庆活动、发起线上官方话题、邀请头部乡村创作者直播带货,助力茶油品类线上曝光量超3亿次,抖音电商上湖南茶油2023年销售额同比增长258%;过去一年,湖南油茶产量达32万吨,产值超730亿元,成为一张靓丽的地方名片。

中国乡村发展志愿服务促进会副秘书长欧宏新出席了活动。他表示,我国对木本油料产业发展尤为重视,相关政策明确提出“支持发展油茶等特色油料”。在中国乡村发展志愿服务促进会选出的9大特色优势产业中,油茶成为培育扶持的重中之重。“希望通过今天的活动,带动木本油料企业思考,从不同视角共同探索破局方式”,欧宏新说。

活动吸引了全国共150多家木本油料相关企业报名参与。其中的优秀代表通过“以赛促创”的形式,分享了在木本油料经营过程中的营销破圈经验,现场行业领导、创作者代表等对营销方案进行了评比和支招献策。最终,湖南贵太太、湖南大三湘、湖南湘纯、甘肃时光油橄榄、陇南祥宇油橄榄6家企业的参评方案被评选为优秀方案,获得抖音扶持资源包奖励。

在活动讨论环节,多位商家代表、乡村达人、MCN机构代表围绕木本油料营销破圈话题交流经验。“能够从大宗油脂中拿到1%的份额,茶油产业就可以翻番”,“湖南贵太太”品牌的创始人聂楷峰在发言中说。这家企业在2022年就开始深耕抖音,目前已经建立起30人的稳定团队,每天12小时直播推广茶油。通过与名厨、美食达人、健康达人等合作,粉丝已突破20万。聂楷峰呼吁更多社会力量参与茶油推广,让更多消费者认识到这一健康的本土食用油。

现场,抖音公益宣布“2024木本油料扶持计划”,在巩固线上交易规模的基础上,重点提升木本油料在全国范围内的市场认知度,对商家达人给予流量扶持,鼓励木本油料相关内容持续产出。

据了解,2023年2月,“山货上头条”项目发起“木本油料扶持计划”,进行专项资源扶持。“山货上头条”项目由抖音电商和抖音公益共同打造,旨在通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体,让地方特色农货走向大江南北。2023年,该扶持计划在抖音平台取得了显著成绩,带动木本油料产业总交易额同比增长178%;相关话题“抖in茶油进万家”传播量达2.8亿次。

“从长期看,山茶油产业还存在市场认知度较弱,产品价格高,线上标杆企业较少等痛点”,抖音公益木本油料扶持计划专项负责人在介绍“2024木本油料扶持计划”时说。2024年,抖音将从提升产品市场认知度、扶持商家成长、推动产销对接三大方向,进一步促进木本油料行业发展。

一方面,该计划将持续宣传推广木本油料品牌,提升市场认知度。3月22日,抖音发起“藏在茶油里的轻烟美食”热点活动,邀约美食、科普、三农等达人围绕山茶油开展内容投稿,相关话题登上抖音热搜全国总榜第1名、种草榜第1名;“藏在茶油里的轻烟美食”“中国人专属的山茶油”等短视频任务赛,也在持续进行中。

另一方面,该计划将开展木本油料商家扶持,促进市场主体成长,缓解木本油料产业市场主体不足、数字能力待提升的困境。本次“乡村商学堂-木本油料营销破局共创营”就是该项扶持的一部分。接下来,抖音还将对全国近20家潜力商家进行全年扶持、1对1运营辅导,每月发放流量激励。

同时,该计划还将利用抖音电商全域兴趣电商特色,结合营销活动资源,通过撮合商家达人合作等方式推进产销对接,进一步拓宽木本油料在抖音电商的销售通路。今年春节前后,抖音与湖南省政府合作开展湖南茶油年货节,邀请@湘野红姐 @海瑞 @长沙雷哥 @木子井 等三农、美食与本地服务主播,推广茶油产品,扩大市场认知度。

据介绍,“乡村商学堂-木本油料营销破局共创营”是抖音乡村商学堂在2024年的系列培训活动之一。乡村商学堂由抖音乡村计划于2022年发起,旨在通过为乡村创业者开办培训、开发理论及实操课程、落地运营指导、提供资源扶持等方式,帮助相关从业者提升互联网营销能力与产品研发能力。近两年,不少乡村创业者在结束乡村商学堂的学习之后,开启了转型之路。

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