欧拉芭蕾猫19.3万元起开启预售，高价位挑战“她时代”消费能否成功？

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欧拉汽车5月20日正式宣布，欧拉芭蕾猫开启线上预售，共带来401km、500km续航4个版本车型，预售价区间19.3万元-22.3万元。看了车型后觉得好看是真好看，但这一定价是否太高？“软饭硬吃”欧拉芭蕾猫有何底气？

致敬过往的“黄金时代”，时尚轮回中寻找“她力量”

在欧拉芭蕾猫预售发布会上，欧拉品牌CEO董玉东在回应网友欧拉“吃软饭”的质疑时，董玉东表示：“专注为女性造车，是欧拉汽车面向未来的最优解。今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。”

诚然，随着汽车消费市场定位的精细化，用户群体、使用场景等等都在细分市场中得到了更充分的体现。如何精准找到自己的目标群体，为自己的产品贴上个性化标签当然是一个极好的选择。

欧拉的定位一直都很明确，自从宣布做“更爱女人的汽车品牌”之日起，欧拉汽车向造车“她势力”转型，开辟女性汽车新赛道，创造女性汽车新品类。

挑战传统的汽车审美观，让汽车从线条硬直、棱角分明的工业化产品变得更生活化，只有敢于突破才会有更多的机会。欧拉在找准定位后，便从中西方文化中找寻经典元素，为复古时尚汽车注入新的可能。

都说时尚是一种轮回。我们从欧拉芭蕾猫的外观设计可以看出，那种符合女性柔美气质的圆润造型、优雅弧线，也曾经是某一个时代标志性的审美。那个过往的黄金时代，在新时代美学理念的重新演绎，变成了另一种新的时尚。

专注于女性造车赛道，做懂“她需求”的少数派

定位打造“女性专属出行解决方案”，首先要读懂女性需求，付现女性友好。欧拉汽车在业界率先成立了专门的女性用户研究团队，通过对女性生理、心理的深入研究，以及多个维度细节的精心打磨。

从女性用车场景和用车痛点出发，欧拉芭蕾猫不仅在外型设计上下手女性的视角去审美，让驾驶者有着不一样的潮流引领感。同时还征对女性在停车、驾驶、娱乐 等多方面的诉求，提供了一个好看、好开、好玩又个性的女性专属车型。

如何深度挖掘产品潜力，欧拉汽车未来主要还是加加强探索女性友好设计基因的探索，构建专注于女性用车全场景的生态链，并持续打造高价值产品矩阵，做有温度、有情感的汽车品牌。只有在产品力上下功夫，才能真正打动消费者。

20万级女性专属座驾，“她们”为了什么而去“买单”？

芭蕾猫卖到20万级，价格高了？确实这一价位较同级车来说是天花板，为何敢这么定价？

董玉东回应，“决定车价的因素很多，但是核心还是产品的实力。芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心里预期的驾乘体验，我们都有。”

其实作为一名女性，笔者也深知在这个匆忙而浮躁的社会上，取悦自已和自洽有多重要。女性的社会角色越来越多面化，那么宠爱自已和被宠爱都是让自己找到生活中幸福的一个支撑点。随着汽车消费的年轻化，一款好看又懂自己的车型对“她们”来说有着一定的诱惑力。

有了产品需求，那么其他的就交给产品的表现了。作为复古时尚车型，欧拉芭蕾猫是当下市场中唯一的女性款，独特的颜值和装备，独特的场景和体验，独特的风格和陪伴。

让芭蕾猫成为汽车市场的“稀缺品”， 20万级不仅买了一辆车，还有一种对女性的宠爱和态度。（王惠兰）